今天和大家分享一個很實在，很好用，讓我首次聽到後就忘不掉的英文句子。
「你獲得的並非你應得的，而是你有談判籌碼去爭取的。」
先一個小小鋪陳：
分析 F1 新聞的英國頻道 "The Race" 上傳了一個關於賽車手 Carlos Sainz 被迫離開法拉利車隊，轉投靠後段班 Williams 車隊的影片。
影片的封面就斗大的字體寫著："Not fair"，標題就下了 "The injustice in Carlos Sainz's new F1 reality"。
影片基本講述這位明顯有才華的前段班車手，明明表現還不錯，怎麼淪落到只剩下加入後段班車隊的命運。
這種「職場不公不正」，「公司老闆冷落我」，「我明明表現這麼好，為什麼卻 ooxx....」的怨嘆，會出現於 F1 車手與媒體，也會發生在身邊的親朋好友身上。
"You don't get what you deserve. You only get what you have the leverage to negotiate."
我第一次聽到前 NBA 球員 Jalen Rose 在一個 podcast 上討論職籃球員薪資時這樣說，立刻就深感認同：「啊，對！職場上就是這樣啊」，印象深刻
「你獲得的並非你應得的，而是你有談判籌碼去爭取的。」
公平是一種價值觀，但是它沒有一定的客觀標準。
職場上更是如此 - 獲得賞識、升遷、加薪的人感到的公平與否，往往與沒獲得相同待遇的同事有很大落差。
公平正義應該是「自己」價值觀的北極星，用來提醒自己待人處事的原則。但是要以更務實的態度 (mindset) 來思考職場上的種種問題。
單獨看 Carlos Sainz 過去幾年為法拉例貢獻的戰績當然很不錯，但即使在 F1 這樣講究精準數字的行業，也有太多無法客觀衡量的標準，例如最難評估的「潛力」、「未來發展」、「團隊領袖魅力」....等等沒有公允的拿捏。
我們一般人的工作場域也是一樣。當主管考量升遷，加薪，或重點栽培時，往往會討論到「領導能力」、「靈活應變能力」、「資源整合能力」、「反應力」等等較主觀的判斷。
殷殷期盼在職場上獲得別人「公平的對待」也不是錯，但經常會讓你耗時耗神，消極且失望，是一種對自己職涯非常沒效率的做法。
相對的，所謂「談判籌碼」其實就是你自己在工作領域的「稀有性」與「不可或缺性」。
改變思考方向，主動積極讓自己累積「稀有、不可或缺性」籌碼才是長期營造職涯獲利的最好方式。
舉我自己為例：
・大學畢業時，我很清楚憑自己勉強畢業的實力，留在加拿大找個工程師的工作不但完全沒有競爭力，更沒有稀有性。
・回到亞洲如果找一般工程師的工作，我也是類似弱勢的狀況。當時我僅有一點點的稀有性在於優秀的中英文雙語溝通能力，以及對北美文化的深入了解。即使跟其他留學生或 ABC 相比我也有自信。
・想清楚這一點，我就優先嘗試需要優秀雙語溝通能力，面向北美客戶的職業。這沒什麼了不起的，但起碼是個開始。
・後面的十幾年，我持續積極累積「橫跨多元工作文化，語言，溝通，跨國工程團隊管理」的職業經驗。以跨國溝通管理為主，工程為輔的 Technical Program Manager 與 Site Lead 職涯就很洽當發揮我僅有的「稀有性」。
・十幾年經驗後，我在建立跨國工程團隊、帶領硬體新創團隊規模化、團隊管理等面向才有了一些說得上嘴的「不可或缺性」。
・偶爾有歐美的硬體新創團隊想要在台灣建立工程基地而找到我，過往經驗的稀有性就是我的談判籌碼。
初出社會在鴻海的那三年，我也曾心懷不滿，對主管抱怨待遇不公 - 為什麼我剛進公司就擔任 project lead 帶領一個 iPod 新產品上市，股票卻分得比 iPhone 團隊的同事少？為什麼與我同時進公司的某某同事都升課長了，我卻連個副課長升遷都被擋下來？
如果我當時繼續留在穩定收入的鴻海工作，今天的人生會很不一樣吧。
但我很慶幸自己當時選擇了不再期待別人給的「公平」。改變不了環境，我就主動換環境，所以我加入了新創公司 nest labs。
當然，「談判籌碼」也不完全客觀，而有許多運氣的成分在內。談判也常需要天時、地利、人和來墊高你手上籌碼的價值。
譬如說某支 NBA 球隊急需一位 3&D 的球員來完成該球隊的爭冠拼圖，而你恰巧又是今年合約剛要到期的 3&D 自由球員，那談判籌碼當然很高。
或是某間大公司急需拓展南美洲市場，而找上了精通拉丁語言又恰好有南美洲工作經驗的你。你手上本來就有語言與工作經驗的籌碼，但是天時地利讓你的籌碼更有價值了，很有可能談個肥沃的薪資條件。
雖說時也運也，但平時不停的累積也一樣重要。
對於在煩惱該怎麼跟主管要求更高的年終獎金、升遷機會、或擔心公司會裁員而缺乏內部轉調機會的人，我只能建議認真檢查自己的稀有性與不可或缺性在哪裡，然後想辦法做出往那個方向靠攏的選擇。
先要有籌碼，才能等運氣。
"You don't get what you deserve. You only get what you have the leverage to negotiate."
對我而言，這是人生與職涯上的重要體會之一。
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